品牌三問之領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷法則！
日期：2022-11-13 09:12:32 | 人氣：1218
品牌三問之領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷法則！
品牌是**簡(jiǎn)單的和客戶溝通的重要工具。任何顧客面對(duì)任何品牌，都會(huì)問三個(gè)問題：“你是什么？”“有何不同？”“何以見得？
一、你是什么？
真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，一定是用顧客能夠理解的語言，既品類，來回答“你是什么”。品類**不是行業(yè)的概念，你不能說“我是做白電的”，美的說自己是“白電專家”，白電到底是什么？消費(fèi)者并不知道，還有什么“黑電”、“廚電”，方太也是一個(gè)典型的案例，當(dāng)年方太也是大手筆做廣告，號(hào)稱“高端廚電專家與**”，結(jié)果收效甚微。
于是老板電器也請(qǐng)來了品牌顧問，提出了“大吸力油煙機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，一舉反超了方太。因?yàn)椤按笪τ蜔煓C(jī)”是消費(fèi)者聽得懂的品類。這個(gè)廣告還帶動(dòng)了老板燃?xì)庠钿N量上升超過華帝、消毒柜銷量超越康寶的驕人業(yè)績(jī)，認(rèn)知的光環(huán)是強(qiáng)大的。而“廚電”作為一個(gè)偽品類，消費(fèi)者是聽不懂的，也是買不回來的。
因此。你叫什么不重要，你是什么才重要；你是什么不重要，你在消費(fèi)者心智中是什么（品類）才**重要！
二、有何不同？
顧客真正想知道的是你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么不同。為什么你公司品牌定位不成功，因?yàn)槟愎镜亩ㄎ?，?duì)手一聽就懂，一學(xué)就會(huì)，所以，要給定位建立足夠的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓對(duì)手沒法學(xué)， 漢堡王被麥當(dāng)勞奪去漢堡快餐**的頭銜之后，痛定思痛，用火烤牛肉以區(qū)隔對(duì)手。麥當(dāng)勞卻沒法學(xué)，因?yàn)橛驼〒Q成火烤，全球換廚具成本太高……行業(yè)領(lǐng)先者大多有很深的護(hù)城河！
三、何以見得？
定位一出來，消費(fèi)者緊接著問：何以見得？此時(shí)，必須給予明確的暗示和證明，要利用消費(fèi)者的心智規(guī)律（比如賣得**多的一定是好的，排隊(duì)長(zhǎng)的餐館一定是好吃的）來進(jìn)行引導(dǎo)，也就是提供“信任狀”。比如“瓜子二手車創(chuàng)辦一年來，成交量**！”再比如：加多寶請(qǐng)來涼茶鼻祖王澤邦的后人王健怡，以佐證自己才是正宗！
所以說對(duì)這三個(gè)問題的有效回答，其實(shí)就是對(duì)企業(yè)品牌理解水平的**直接考驗(yàn)，很多公司都是沒法很好回答這三個(gè)基本問題的，因此距離成功也越來越遠(yuǎn)！